SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 1999/5

10 voorwaarden voor een goed beursgesprek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Power poster door Bob van der Kwast, Wage training en advies

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

10 tips voor onderhandelen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Professioneel verkopen

Uw onderhandelingsvaardigheden bepalen voor een groot deel uw succes. Hier tien tips die u goed van pas kunnen komen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Organisatie van een presentatie

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Duidelijke, precieze en goed georganiseerde presentaties helpen u om uw boodschap over te dragen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Denk positief

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesMasterMind

Goede verkopers worden niet geboren. Verbeter uw werkstijl, zodat prospects graag met u aan tafel zitten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Pep u zelf op!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Valt er nog het een en ander aan uw functioneren te verbeteren, maar weet u niet wat? Spoor uw zwakheden en probleemgebieden op en ontwikkel een strategie, zodat u uw weg naar de top ongestoord kunt voortzetten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verkoopactief vragen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Verkoopactief spreken

Weet wat uw prospect wil. Vijf vragen die u hiermee helpen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Marketing met behulp van de databank

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Informatie voor de verkoopleiding

Alleen het bijeenbrengen van alle gegevens over klanten, van sociale demografie tot de reactie op bepaalde reclameprikkels tot de persoonlijke consumptiegeschiedenis maakt een doeltreffende bewerking van de klant via de databank mogelijk. Volgt u onderstaande regels, dan schiet het niveau van uw database-marketing omhoog.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een betere concurrent worden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Door gebruik te maken van het wedstrijdelement kunt u uw prestaties continue blijven verbeteren en uw concurrenten op hun terrein verslaan.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het ritueel

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Herkent u de vaste vergadering op dezelfde dag van de week of maand? Waar iedereen steeds in dezelfde stoel op dezelfde plaats zit? Thuis heeft ook ieder familielid zijn/haar vaste plaats aan tafel? En u neemt steeds dezelfde weg naar kantoor? Lees dit oude joodse verhaal over rituelen:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Maak tijd voor time management

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bizz

Ga na hoe u met uw tijd omgaat en trek uw conclusies.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Tijd om te verkopen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

In de race om prospects te bereiken en verkopen te sluiten, is tijd een essentiële factor. U beschikt over evenveel uren per dag als uw concurrenten, maar hoe u omgaat met de tijd kan u een voorsprong bezorgen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Mokkende klanten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Informatiebulletin voor de verkoop-binnendienst

Ontevreden klanten drukken uw bedrijfsomzet. Signaleer klachten tijdig en zorg dat u niet in alarmfase rood belandt, want dan kan het wel eens te laat zijn.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Klantgericht verkopen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Oscar Winter

Is er een toverspreuk om een klant bij u een order te laten plaatsen? Helaas niet, want elke klant en situatie is anders. Maar er is wel een toverwoord: interesse. Denk niet alleen klantgericht, maar vooral, handel klantgericht.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Kwaliteit verkopen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Vier tips om kwaliteit aan uw prospect te verkopen:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Word niet te familiair in de omgang.

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Maak uzelf onvervangbaar

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoezo slaapverwekkend?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Ervaren inkopers horen vaak dezelfde verkooppraatjes, productclaims en uitsmijters. Voorkom u dat uw presentatie slaapverwekkend wordt.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Communicatie op niveau

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bob van der Kwast

Uw eigen gedrag beïnvloedt het gedrag van uw prospect. Neem tijdens een gesprek dus geen underdog-positie in, maar voel u ook niet boven uw prospect staan. Kortom: communiceer op gelijkwaardige basis.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Concrete doelstellingen binnen account management

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Paul Schmidt

Een doelstelling formuleren lijkt niet zon probleem. "Aan het eind van het jaar wil ik bereiken dat mijn klanten nog meer tevreden zijn dan op dit moment", staat op papier fantastisch, maar is niet concreet genoeg. Ook de uitwerking is minstens zo belangrijk. Want een concrete doelstelling en uitwerking zorgt voor optimaal resultaat.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.