SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 2002/3

8 tips om meer te bereiken met minder inspanning

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesPower poster door Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Laat de gatekeeper de deur voor u openen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Vindt u het ook zo moeilijk om voorbij de receptioniste of de persoonlijke assistent te komen. Gebruik onderstaande tips om deze barrières te overwinnen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Mag ik meedoen?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U hebt een interessant groepje mensen gespot, maar hoe komt u daar nu tussen? En, niet onbelangrijk, hoe maakt u een eind aan het gesprek?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wat u moet doen èn moet laten!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Ja, daar staat u dan op het relatie-evenement, nu moet u gaan netwerken. Onderstaande tips helpen u op weg.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe belangrijk is netwerken?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

“Netwerken is een van de belangrijkste instrumenten van deze tijd om nieuwe klanten te winnen“, is een veel gehoorde opmerking tijdens verkoopvergaderingen. Maar is dat ook zo?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Speel in op het onderbuikgevoel

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Een fout die in veel verkoopgesprekken wordt gemaakt, is de vroegtijdige concentratie op het product. Veelal is dit het gevolg van te weinig aandacht voor de koopmotieven.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Goed klantmanagement

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Harvard Business Review

Zakelijk succes staat of valt met het contact met de klant. Volg de vijf principes van goed en hecht contact met uw klanten en uw omzet neemt toe.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Omgaan met prijsbezwaren

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Take it or leave it

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

“Dit zijn de voorwaarden, Take it or leave it.” Het is een klassieke manier om kopers onder druk te zetten. Zorg dat het niet zover komt: doe voor die tijd een aanbod dat te mooi is om te laten lopen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hulp gezocht

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als u zichzelf profileert als een weetal, is de kans klein dat men u te hulp zal schieten. Maar iedereen heeft natuurlijk zijn beperkingen en wie op de juiste momenten hulp weet in te roepen, heeft een grote voorsprong.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Boks u uit de stress!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bizz

De ontwikkeling van stress bestaat uit drie stadia. Ieder stadium heeft baat bij ontspanning maar vooral beweging.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Efficiënt samenwerken

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Samenwerken is niet altijd even makkelijk. Echter, als u de beste resultaten wilt bereiken, noodzakelijk. Gebruik onderstaande tips om beter samen te werken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De juiste houding

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Nuttige argumenten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Profi

Bouw argumenten rond zaken waarvan u vermoedt dat de klant ze als nuttig ervaart. Behoeftegeoriënteerde argumenten overtuigen, want zij gaan in op iets dat belangrijk is voor de klant.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wat kost dat?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

In ieder verkoopproces komt het moment dat de prijs centraal staat. Als u verkoopt, verkoopt u om winst te halen. Als u koopt, wilt u zo kosteneffectief mogelijk inkopen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Slecht nieuws

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Communication Briefings

U moet uw manager op de hoogte stellen van een fout, van een gemiste target of ander slecht nieuws brengen. Bereid u hierop voor met de volgende tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Vermijd de valkuilen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Support

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Voer een goed functioneringsgesprek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Support

Wordt u ook zenuwachtig als u denkt aan het jaarlijkse functioneringsgesprek? Want u weet wel dat u goed functioneert, maar de vraag is of uw manager daar hetzelfde over denkt.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zeven sleutels tot succes

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Nu u eenmaal bent doorgestroomd van verkoper tot manager, is het belangrijk dat u goed op een rijtje hebt wat uw taken zijn.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Valkuilen voor doorstromers

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Gisteren verkoper, vandaag chef

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Het is u gelukt. Na jaren als verkoper, kunt u nu plaatsnemen op de stoel van de manager. Eindelijk kunt u laten zien wat u in uw mars hebt en dat u de verantwoordelijkheid voor de afdeling aankunt.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Bel zomaar eens

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Martijn Jacobs

Drie maanden nadat ik een nieuwe auto heb gekocht, belt de autoverkoper mij. “U spreekt met Vincent Peters, van autobedrijf Lamers. Ik bel u om te vragen hoe uw auto bevalt.” Mijn eerste reactie: achterdocht. Wat is er mis met mijn auto? Hebben ze een mankement ontdekt? Probeert hij te achterhalen of dat bij mijn exemplaar ook het geval is? Zonder slapende honden wakker te maken? “Maakt u zich geen zorgen, ik bel u niet om te vertellen dat er iets aan uw type auto mankeert.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Waar laat u uw handen?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Veel sprekers in het openbaar vrezen de zenuwachtige bewegingen van hun handen. Als we geen tafel of ander voorwerp vinden waaraan we ons kunnen vasthouden, zoeken onze handen elkaar. Hierdoor ontstaan de statische, vaak gesloten houdingen die we bij veel sprekers zien.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Presenteren met overtuiging

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Frank van Marwijk

Het geven van een verkooppresentatie voor een groep is iets heel anders dan het voeren van een individueel gesprek met een klant. Het is daarom belangrijk om zon gelegenheid goed voor te bereiden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De prijs voorbij

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Uw manager opvoeden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Problemen met uw manager? Hier volgen enkele tips om met een moeilijke manager om te gaan.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.