Sales Power 2002/5
Bent u een snelprater of een traagprater?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: David Bloch, Pesentatiemythen, uitgeverij Acadamic ServiceBent u zelf een snelle of een langzame prater? Stel dat u een snelprater zou zijn, wat irriteert u het meest? Een traagprater! En andersom, natuurlijk.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Constructieve achterdocht
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerHet is een goede gewoonte om constructief achterdochtig te zijn. Dingen zijn immers niet altijd wat ze lijken. Op welke signalen moet u letten?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De juiste gespreksopeningen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Pakkende gespreksopeningen, Kluwer U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Ken het gedrag van uw klant
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Pakkende gespreksopeningen, KluwerAls verkoper moet u met alle typen mensen kunnen omgaan, al zijn ze anders dan u. Herken het gedrag van uw klant, zodat u zich aan kunt passen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Assertief en aardig zijn
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsAssertief zijn zonder agressief over te komen is een kunst. Onderstaand enkele assertieve, maar vriendelijke zinnen en de situatie waarin u ze kunt gebruiken.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Verkopen tegen betere marges
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omgaan met prijsbezwaren
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerProspects die uw product aanschaffen louter en alleen vanwege de prijs, vindt u overal. Maar het is mogelijk om hen om te vormen tot loyale klanten die minder waarde hechten aan de prijs, zodat u tegen een betere marge kunt verkopen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Pas op voor uitglijders
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De zaken op een rijtje.
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management Support Magazine U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Salarisonderhandelingen: vecht voor jezelf!
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management Support MagazineMan of vrouw, je wordt geacht je werk belangrijker te vinden dan geld. Maar akkoord gaan met een voorstel dat niet uitdrukt wat u waard bent, heeft op lange termijn een nadelig effect voor uw eigenwaarde.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een pittig gesprek voorbereiden
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsU staat op het punt om een gevoelig onderwerp ter sprake te brengen. Enkele tips om dit tot een goed einde te brengen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Dont worry, be happy
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerTwee veel voorkomende oorzaken van stress in de verkoop zijn inconsistenties in de werkwijze en gebrek aan systematisch werken.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Van zelfbewustzijn naar zelfverwerkelijking
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales Profi U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Bent u een uitvluchtenstrateeg?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales ProfiBewondert u anderen om hun wilskracht en vindt u van uzelf dat u over voldoende wilskracht beschikt? Vind uit of u een moraalridder of een smoezentype bent.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Bent u eigenlijk wel leuk genoeg?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Martijn JacobsIk ben slecht in wiskunde. Toch heb ik - toen ik als inkoper werkte - mijn eigen wiskundige formule ontwikkeld. Hier komt-ie: K(1-5) + P(1-5) + S(1-5) = V(>10) Op iedere verkoper die bij mij langs kwam, paste ik deze formule toe. Het is een formule die ik ontwikkelde nadat ik mezelf had afgevraagd, waarop ik een verkoper eigenlijk beoordeelde. Ik licht de formule toe.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Het verkoopkompas (2)
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Arnold Steenbeek, Nieuwe Dimensies in EemnesHet verkoopkompas bestaat uit de onderdelen: contact, analyse, presentatie en afsluiten. In het tweede artikel van deze serie komt de analyse aan bod.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De verkoopcyclus
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Verstandig omgaan met e-mail
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing ManagementE-mail is een snelle en handige manier om zakelijke communicatie af te handelen. En dat is tevens de valkuil, want een bericht verzenden doe je in een oogwenk, maar een onprofessionele e-mail kan een relatie snel bekoelen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.