Sales Power 2003/10
Dos & donts bij onderhandelen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een handreiking voor handig onderhandelen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Jan-Willem Seip, Vendicum in DeventerOnderhandelen: iedereen heeft hier wel een beeld bij. Onderhandelen gebeurt in de politiek, tijdens een sollicitatiegesprek, thuis (“als jij de afwas doet, dan laat ik de hond uit”) maar zeker in de verkoop is het een vaardigheid die u niet kunt ontberen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Fit, fitter, fitst!
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsAls u merkt dat u spanning opbouwt gedurende de werkdag, zorg dan dat u meer beweging neemt. Maar hoe?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Stemmen in uw hoofd
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Salesgenie, succesvol verkopen in 100 dagenTijdens het afwerken van uw dagelijkse activiteiten kan het zijn dat u een stemmetje in uw hoofd hoort dat een van de onderstaande dingen zegt. Enkele saboteurs op een rijtje.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Goede prospects: hoe kom je eraan?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Effectief acquireren, Vergouwen OverduinEen prospect is nog geen klant, want u heeft er nog geen stuiver aan verdiend. Maar hoe kom je aan goede prospects die uiteindelijk klanten worden?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Verkoop efficiënter
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusinessIn ondernemingen waar wel omzet wordt gemaakt maar de winst achterblijft, is het tijd om efficiënter en winstgevender te verkopen. Vijf tips.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Gebruik uw tijd wijs
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Productief zijn onderweg
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerReistijd is onvermijdelijk voor een verkoper maar u kunt leren om het ongemak te minimaliseren. Met reistijd is het eigenlijk hetzelfde als een goed verkoopgesprek: er moet een planning aan ten grondslag liggen en prioriteiten worden gesteld.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Succesvol bijeenkomen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.To see and to be seen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Zakelijke etiquette, uitgeverij TirionTijdens een zakelijke receptie of bijeenkomst na een lezing of presentatie, is het de bedoeling dat u uw gezicht laat zien en hier en daar een praatje maakt. Hoe komt u zo goed mogelijk voor de dag?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Op zoek naar nieuwe klanten
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: BizzWie op zoek gaat naar nieuwe klanten heeft adresbestanden nodig. Voor een flink bel- of mailoffensief zult u toch buiten de deur moeten kopen. Daarbij moet u een aantal zaken voor ogen houden.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Waar ligt het ook al weer?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management SupportU kunt uw stukken niet meer kwijt en de stapels papier worden steeds hoger. Tijd om een goed archief op poten te zetten. Maar hoe? Kies de methode die het best bij u past.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Big deal: wat te doen?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een mega-order binnenhalen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerHet grote moment is aangebroken. Maanden hebt u naar dit moment toegewerkt en nu zweet u peentjes. Waarom? Omdat u op het punt staat om een grote order binnen te halen. Als u het verpest, gooit u maandenlang hard werken weg.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Juiste man, juiste plaats, verkeerde tijd
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Martijn JacobsHet moment: vlak voordat ik op vakantie ging afgelopen zomer. De plaats: een kantoor van mijn bank. Ik ben naar binnen gegaan om even snel een reisverzekering af te sluiten voordat ik op vakantie ga. Het is één van de vele zaken die ik nog moet regelen voordat ik met een gerust hart de auto in kan stappen. Dus samen met mijn zoontje van één jaar oud ben ik al de hele ochtend winkel in, winkel uitgegaan om boodschappen te doen. Een reisverzekering afsluiten stond als laatste punt op mijn agenda. Mijn zoontje is het zitten in zijn buggy echter al lang beu. Hij wil naar huis. Nu!
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Regels prijspresentatie
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Het prijsgesprek, een knelpunt?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Ronald Swensson, Banyan in HengeloTijdens het verkoopgesprek komt er een moment dat de prijs ter sprake komt. En dat is, ook voor ervaren verkopers, niet altijd even makkelijk. Hoe leert u hiermee om te gaan zodat u niet eerst hoeft te slikken voor u de prijs noemt?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De juiste vragen stellen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Telefonisch acquirerenArgumenten om vragen te stellen aan de prospect:
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Beter luisteren
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusinessVeel verkopers horen zichzelf graag praten. Soms praten ze zo graag dat ze vergeten te luisteren naar de klant. Ze luisteren alleen naar openingen om zelf weer van wal te steken. Vijf tips om een betere luisteraar te worden.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.