SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Trefwoord: leadgeneratie

Besteed tijd en moeite aan potentiële klanten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: John Wierda & René Zijlstra

Leads vormen de basis voor continuïteit en groei. Over de waarde daarvan bestaat geen discussie. Maar helaas verdwijnen nogal veel leads binnen de organisatie. Jammer, want ze zijn kostbaar. Een potentiële nieuwe klant zoekt niet zomaar contact met uw organisatie. Hij heeft een gemotiveerde inspanning geleverd om bij u terecht te komen en dus is er een reële kans op een order. Lead relationship management maakt een einde aan de grote verdwijntruc.

Download

Verkopen aan overheid geen sinecure

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Karina Meerman

Wie producten of diensten wil verkopen aan de overheid, moet meestal een andere aanpak kiezen dan bij het zakendoen tussen commerciële organisaties.

Download

Vissen in de internetvijver

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Wilfred Stegeman & John Wierda

Leads genereren binnen de business-to-business sector is lastig. Bovendien kost het veel geld. het is dus niet onverstandig om alle mogelijkheden op een rijtje te hebben. Ook via internet zijn leads te genereren, met een kostenbesparende pullmethode.

Download

Leads: basis voor toekomstige omzet

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Peter Gloudemans

Elke onderneming verliest klanten, daar kan niemand aan ontkomen. Zaak is dus om regelmatig nieuwe klanten te werven en op acquisitiepad te gaan. De eerste vraag is dan: hoe kom ik aan adressen?

Veel klanten komen vanzelf naar ons toe

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geertje Kindermans

Er zijn niet meer veel bedrijven waar een ambacht als meubelstoffering tot in de finesses wordt beheerst. Veldhuis & Zoon in het Friese Leeuwarden is er één van. Ouderwets in de manier waarop het ambacht wordt uitgeoefend, maar zoals het bedrijf functioneert voldoet het - in toenemende mate - aan het profiel van een modern netwerkbedrijf, waar managementgoeroes lijvige boeken over volschrijven.

Download

Win meer en nog makkelijker ook

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Richard Buijs

In een markt waar marge regeert en de concurrentie zwaar is, mag de schriftelijke aanbieding gelden als kernonderdeel van een succesvol salestraject. In navolging van Amerika en Groot-Brittannië groeit ook in Nederland en de rest van Europa het besef dat offreren een vak apart is. Dit heet dan proposal management.

Download

Bijzondere salesaanpak in verre van sexy branche

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Irene Herbers

Alleen people managers mogen blijven, een op kwaliteit gerichte aansturing, een planmatige verkoopaanpak, verkopers die durven te verleiden, relativerende offertes met humor... Het gaat om creativiteit en toewijding. Zo verkoop je een niet-sexy en nauwelijks onderscheidend product in een verzadigde markt aan niet-loyale klanten.

Download