SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Trefwoord: motiveren

Een goede balans tussen pay en performance

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Frank Robbe

Er zijn beslist betere omstandigheden denkbaar voor sales dan de huidige situatie. In een tijd van zware economische neergang luidt het motto: alle hens aan dek. Vooral ook voor de verantwoordelijke manager. De leidinggevende sales director weet vele ogen op zich gericht: de omzet stagneert of daalt en de organisatie vraagt hoe hij dit gaat oplossen. Terwijl de verkopers eveneens onrustig worden. Er dreigt paniek te ontstaan in de tent. Grote vraag: hoe hou je iedereen gemotiveerd en hoe zet je de beschikbare tools van sales management zo effectief mogelijk in? Variabele beloning kan hierin een wezenlijke rol spelen.

Download

“Wat je doet, doe je voor de klant”

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Lydia Lijkendijk

Tussen de kassen in het Westland staat het hoofdkantoor van Priva. Dichtbij de klant, want Priva doet in klimaatbeheersing en de tuinbouw is een belangrijke afnemer van de systemen. Aan het roer van het bedrijf staat Meiny Prins, Zakenvrouw van het Jaar 2009. Haar titel heeft Priva en haarzelf geen windeieren gelegd maar extra kansen en mogelijkheden opgeleverd. “Ik heb de gelegenheid gekregen ons bedrijf een gezicht te geven”, zegt de algemeen directeur.

Download