Een goede balans tussen pay en performance
if (!empty($article->author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Frank Robbe endif; ?>Er zijn beslist betere omstandigheden denkbaar voor sales dan de huidige situatie. In een tijd van zware economische neergang luidt het motto: alle hens aan dek. Vooral ook voor de verantwoordelijke manager. De leidinggevende sales director weet vele ogen op zich gericht: de omzet stagneert of daalt en de organisatie vraagt hoe hij dit gaat oplossen. Terwijl de verkopers eveneens onrustig worden. Er dreigt paniek te ontstaan in de tent. Grote vraag: hoe hou je iedereen gemotiveerd en hoe zet je de beschikbare tools van sales management zo effectief mogelijk in? Variabele beloning kan hierin een wezenlijke rol spelen.
Download